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昂彼特堡公司“兩條腿”走出新天地

文字:[大][中][小] 2013-11-14  瀏覽次數:1959

 

國內市場迅速打開 國際市場鞏固拓展      

本報訊   2月21日,江蘇昂彼特堡散熱器有限公司連體廠房內,熔煉爐爐火正旺,5臺800噸壓鑄機

 

不停運轉,電泳涂裝流水線上掛滿了一組組等待涂裝的散熱器。“公司在手訂單已達5000萬元,

 

生產計劃排到了5月份。”公司總經理沈焱高興地說,“去年以來,公司堅持內銷外銷‘兩條腿’

 

走路,闖出了一片新天地。”

 

昂彼特堡公司以散熱器為主導產品,成立之初,公司就確定了走高端市場的定位。公司自主研發

 

的壓鑄鋁不銹鋼復合散熱器獲國家實用型專利,壓鑄鋁合金圓弧形散熱器獲國家外觀專利,散熱

 

器白色電泳涂裝流水線填補了國內行業空白。高檔次的散熱器一經投放市場,即廣受國外用戶的

 

歡迎。產品先后銷往歐洲、中東地區的10多個國家。

 

在金融危機面前,公司及時調整經營思路,制定內外并舉的營銷戰略。為加強國內市場的銷售能

 

力,公司專門成立了國內市場部,在北京和新疆設立辦事處。同時招聘大批營銷人員,在全國范

 

圍內發展了一批經銷商,形成了龐大的銷售網絡。

 

為了提高散熱器的知名度,公司在國內多個城市巡回舉辦產品推介會,吸引了眾多開發商、經銷

 

商、設計院專家的眼球。公司還采取跟蹤各大城市新建工程項目的辦法,了解項目對散熱器的需

 

求狀況,以便快速打開國內市場。“這些招數很快取得了預期效果。”沈焱說,不少項目在設計

 

之時他們就將昂彼特堡散熱器納入配套工程。去年,公司相繼在天津、武漢、合肥、沈陽等城市

 

簽訂了配套工程供貨合同,總銷售量達20多萬片。

 

在外貿市場一片蕭條的情況下,昂彼特堡散熱器憑借一流的品質,依然高歌猛進。2009年,外銷

 

散熱器62萬余片。“盡管我們的產品報價要比同類產品高出15%,但耐氧化耐腐蝕性強、使用壽

 

命在15年以上的高性價比產品得到了很多客戶的追捧。”沈焱自豪地告訴記者,2009年公司的客

 

戶圈不斷擴大,新增了意大利、羅馬尼亞、俄羅斯、格魯吉亞等9個國家的優質客戶。        

 

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