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劉曉天:內外并舉 壓鑄鋁散熱器前景廣闊

文字:[大][中][小] 2014-2-19  瀏覽次數:1969

劉曉天:內外并舉 壓鑄鋁散熱器前景廣闊

 

    2013年12月4日,“2013年全國采暖散熱器委員會常委擴大會”在重慶市萬友康年大酒店拉開序幕。行業內的眾多專家、學者、企業家齊聚一堂,共同探討散熱器行業的未來。企業領導們現身說法,總結行業發展至今的一些態勢。江蘇昂彼特堡散熱器有限公司總經理劉曉天聲情并茂的作了《內外并舉齊頭并進》的演講。從散熱器十二五規劃、壓鑄鋁散熱器十二五發展規劃以及散熱器協會對散熱器產品的分類指導運行情況等進行了講解和總結。

 

 內外并舉 壓鑄鋁散熱器市場銷量持續增長

    劉曉天總經理一開始首先明確了演講的題目的含義。內外并舉,“內”就是“內銷市場”;“外”指的是“外貿市場”。

    劉總介紹說,江蘇昂彼特堡散熱器有限公司籌建于2006年,2007年下半年開始投產。一開始企業就將市場定位在內和外兩個市場。但由于2007年國內消費群體對壓鑄鋁散熱器的認識幾乎為零,以及前期市場對散熱器行業造成的影響,在這樣的情況下,壓鑄鋁散熱器的內銷市場占有率很小。

    劉總用數據說話,從2007年,壓鑄鋁散熱器內外市場銷量發生變化。由10%的國內市場逐步占到了30%國內市場。劉總的統計數據顯示,預計到2013年年底,壓鑄鋁散熱器的總銷售收入中,國內市場銷量將占到74%的比重。如果把2010年的總銷量作為100%的基準,可以從現場的圖表中看出,2010年,壓鑄鋁散熱器國內市場營銷總量占到33%;2011年為46%;2012年達到66%;2013年的國內市場總量將達到總體銷售收入的74%。以2010年為基準,2013年壓鑄鋁散熱器的銷售收入為2010年的2.44倍,其中國內市場銷量這一塊,2013年是2011年的5.5倍。2013年總的銷售收入已接近2個億。數據說明,未來壓鑄鋁散熱器市場將會大踏步向前進。

    堅持四個標準 增強鑄鋁散熱器國內市場生命力

    劉總說,昂彼特堡能夠持續穩定的發展,首先得益于企業堅定不移的信念:堅定不移開發國內市場。在這個信念的指導下,還包括一些有利的發展因素,總結起來主要包括以下四個方面:

    1、產品符合產業發展的方向。壓鑄鋁產品的優點相對于傳統散熱器來講,從使用到制作工藝,大大小小能夠總結出十幾條優點,簡單講就是低碳節能、高效環保、安全美觀、經濟耐用。昂彼特堡壓鑄鋁散熱器產品體表沒有有害物體的揮發,對人體和環境沒有危害。昂彼特堡對于產品≦整體的揮發率要求是≦0.2,產品經由檢測,實際的結果是≦0.017。

    2、剛性需求是必然的。消費者普遍認為散熱器的采暖是最舒適的。剛性需求首先體現在國際市場上。如何從貼牌做到民族品牌;其次是南方采暖的需求;此外,隨著城鎮化建設、新建保障房以及在建的其他項目的增加,散熱器的市場需求量是增長的。專家預測,散熱器市場上總的需求量是7.5億片,劉總預測市場上對壓鑄鋁散熱器的需求將近4.5-5億片,我們堅信散熱器的剛性需求是必然的。

    3、協會重視,分類指導。壓鑄鋁散熱器從一開始就受到協會極大地重視,剛開始發展時缺少標準,企業按照各自標準進行生產。散熱器協會非常重視這個問題,由協會牽頭,開展了壓鑄鋁散熱器標準的編制工作,對企業的生產、研發、推廣定下了標準,促進了企業發展。為進一步促進壓鑄鋁散熱器被市場接受,2012年散熱器委員會頒布了《壓鑄鋁散熱器的十二五規劃》,在規劃里對把壓鑄鋁散熱器推向市場制定了一系列措施。明確提出在十二五期間,實現壓鑄鋁散熱器的市場率由不到1%到8%。

    4、周密策劃,整體部署。昂彼特堡公司的國內辦事分布在西北、華北、東北、長江流域等地區。其中在拉薩供暖工程中,昂彼特堡散熱器做到了市場占有率第一的成果。

    注重科學創新 拓寬散熱器市場占有率

    總結了壓鑄鋁散熱器的市場發展情況,我們知道了壓鑄鋁散熱器還有很長的路要走。劉總說,接下來散熱器企業應該圍繞壓鑄鋁散熱器的十二五發展規劃,拓寬市場,科學采暖。可以學習把住以下幾點:1、充分利用行業協會給我們創造的大空間、大支持,企業要有力。2、企業內部要做好產品工藝上創新。3、在營銷模式上創新,注重品牌建設。4、企業整體管理模式的創新,應該調節企業內部的“快”,以市場為中心,提高企業的快速反應能力。5、作為企業要腳踏實地,干實事,強化成本管理。推行經濟生產,消除浪費。強化隊伍建設,增強企業實力。如果企業能 很好的遵循這樣的發展模式,將會無往而不勝。

 

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